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Project Work

Retail.
Dati.
Risultati.

Quindici anni di progetti concreti nel retail italiano. Ogni lavoro nasce da un'analisi, cresce con una strategia, si misura con i numeri.

Case study

I miei
project work

CRM · Loyalty · Retail

Zoomiguana — Trasformazione del programma fedeltà

Da Marketing & BI Director ho guidato la completa ricostruzione del programma fedeltà della catena pet retail. Partendo da 35.000 iscritti con una incidence quasi piatta, ho progettato l’architettura di segmentazione CRM, le automazioni cross-canale, le meccaniche cashback e i flussi di win-back. Il risultato: una base clienti quadruplicata e un engagement misurabile in ogni touchpoint.

Iscritti al programma fedeltà

Prima35.000
+285%
Crescita base iscritti
>80%
Loyalty incidence
135k+
Clienti fidelizzati
−35%
Tasso di churn
  • CRM
  • Loyalty Program
  • Marketing Automation
  • Segmentazione
  • Power BI
  • Pet Retail

GDO · Category Management

Ottimizzazione scaffale e assortimento MDD nella GDO

Gestione strategica di 8+ categorie nella grande distribuzione organizzata attraverso Nielsen Spaceman e analisi di facing, rotazione e sell-through. Ho ridisegnato i planogrammi A3, aumentato la quota MDD e abbattuto gli out-of-stock critici attraverso un monitoraggio settimanale dei KPI di scaffale.

+22%
Cat. share MDD
0.8%
OOS residuo
+18%
Marginalità media
  • Nielsen Spaceman
  • Planogramma
  • MDD
  • Assortimento

BI · Analytics · Dashboard

Ecosistema BI retail in Power BI

Progettazione e implementazione di un sistema di Business Intelligence per il retail: dashboard in tempo reale su vendite, marginalità per categoria, performance promozioni e forecast. Il management ha potuto prendere decisioni basate su dati aggiornati invece che su report statici a 30 giorni.

Aggiornamento dei dati per il management

Prima30 giorni
15+
Dashboard attive
−60%
Tempo di reporting
8
Categorie monitorate
  • Power BI
  • Data Analytics
  • Retail BI
  • KPI Dashboard

Brand Strategy · Go-to-Market · Trade

Lancio brand nel food e nel vino — dal concept alla distribuzione

Ho guidato il lancio di nuovi brand nel settore food e vino: dall’identità di marca e il posizionamento, alla negoziazione con i buyer della GDO, fino alla gestione in-store con materiali trade e formazione della forza vendita. Un percorso completo dal foglio bianco alla presenza negli scaffali di 120+ punti vendita.

3
Brand lanciati
120+
Punti vendita
78%
Sell-through medio
× 2.1
Promo lift medio
  • Brand Strategy
  • Trade Marketing
  • GDO Listing
  • Food & Beverage
  • Go-to-Market

Performance · Digital · SEO

Performance marketing integrato offline-online

Campagne Google Ads, Meta Ads e SEO/SEM con focus sul ROI misurabile. Email marketing con MailUp integrato ai dati del CRM per personalizzazione avanzata. Integrazione dati offline/online per attribuzione corretta delle conversioni.

3.4×
ROAS medio
+120%
Traffico organico
45k+
Nuovi contatti email
  • Google Ads
  • Meta Ads
  • SEO/SEM
  • MailUp

International · Business Development

Camera di Commercio Italo-Ungherese — sviluppo internazionale

Esperienza nel contesto della Camera di Commercio Italo-Ungherese per supportare l’internazionalizzazione di imprese italiane in Europa centrale. Sviluppo di relazioni B2B, analisi di mercato e supporto alla comunicazione istituzionale bilingue.

B2B
Business development
IT–HU
Mercati gestiti
  • International Business
  • B2B Relations
  • Market Analysis

Contatti

Parliamo.

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