Marketing · Retail · Business Intelligence

Francesco de Filippis

Dietro ogni scaffale, ogni promozione, ogni scelta di acquisto — c'è un percorso di dati. Io lo costruisco.

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Francesco de Filippis

Chi sono

Dati, strategia
e creatività.

Marketing Director con oltre 15 anni di esperienza nella crescita e trasformazione di ecosistemi retail. Ho costruito il mio percorso dalla comunicazione alla Sapienza fino al Marketing Management alla Bocconi, passando per la Camera di Commercio italo-ungherese, il lancio di brand nel food e nel vino, fino alla GDO e al pet retail.

Oggi dirigo marketing, CRM, Business Intelligence e category strategy del Gruppo Catania — realtà da oltre 200 milioni di euro di fatturato. Credo in un marketing che sia conseguenza dell'analisi, non sostituto della strategia. Come diceva Drucker: "If you can't measure it, you can't improve it."

0 Anni di esperienza
0 Clienti fidelity (k)
0 % Loyalty incidence

Il metodo

"Credo in un marketing
che sia conseguenza
dell'analisi."

La crescita reale nasce dalla comprensione dei dati, dei processi
e del comportamento concreto dei clienti — non dalle opinioni.

Formazione

2004 — 2007
Università La Sapienza
Roma
Scienze e Tecnologie
della Comunicazione
Sociologia dei media, psicologia sociale e comportamentale, analisi dei linguaggi comunicativi. Tesi: diritto d'autore nell'era digitale.
2007 — 2010
Università Bocconi
Milano
Laurea Specialistica
Marketing Management
Marketing strategico, brand management, ricerche di mercato qualitative e quantitative. Progetti con P&G e L'Oréal. Stage alla Camera di Commercio italiana in Ungheria.
2010 — Oggi
Scuola del mercato
GDO · Retail · Data
15 anni sul campo,
ogni giorno
Power BI, DAX, SQL, Google & Meta Ads, CRM, category management, loyalty engineering, event marketing. La formazione che nessuna università insegna.

Cosa so fare

Le mie aree
di competenza.

Business Intelligence & Analytics

Progetto e gestisco architetture BI con Power BI, DAX, SQL e Power Query. Trasformo dati grezzi in dashboard operative usate quotidianamente da tutto il management.

CRM & Loyalty Marketing

Ho portato il database fidelity Zoomiguana da 35.000 a oltre 135.000 clienti, con loyalty incidence superiore all'80%. Progetto meccaniche cashback, segmentazioni e automazioni CRM.

Retail Marketing & Category

Gestisco category strategy, space allocation e ottimizzazione assortimento MDD con Nielsen Spaceman. Dall'analisi dello scaffale alle decisioni di riordino, passo per i dati.

Performance & Digital Marketing

Google Ads, Meta Ads, SEO/SEM, email marketing con MailUp. Gestisco campagne con focus sul ROI misurabile, integrando i dati offline del retail con i flussi digitali.

Marketing Automation & Funnel

Costruisco funnel end-to-end con Power Automate e strumenti di marketing automation. Dal primo touchpoint alla fidelizzazione, ogni fase è mappata, misurata e ottimizzata.

Brand Strategy & Comunicazione

Ho sviluppato brand da zero — identità, packaging, pricing, presenza online e offline. Dalla guerrilla marketing per un vino calabrese agli eventi retail con 1.000+ partecipanti.

Come lavoro

Il mio approccio
al marketing.

01

Ascolto i dati prima delle opinioni

Ogni progetto inizia con un'immersione nei numeri: sell-through, velocità di rotazione, basket analysis, storico promozioni. I dati mi dicono cosa sta succedendo davvero, prima che qualcuno mi dica cosa pensa stia succedendo.

02

Costruisco la strategia sui forecast

Unisco l'analisi quantitativa all'intuizione di mercato. Definisco obiettivi misurabili, KPI chiari e un piano che tiene insieme margine, posizionamento e comportamento del consumatore. La creatività arriva dopo — e cresce meglio su un terreno ordinato.

03

Eseguo con il team, non sopra il team

Coordino marketing, CRM, category e comunicazione come un unico flusso. Attivo campagne omnicanale, gestisco i fornitori, organizzo eventi. Ogni azione è tracciata fin dall'inizio per poter essere letta dopo.

04

Misuro, leggo e miglioro ogni giorno

Le dashboard BI che ho costruito sono usate quotidianamente da tutta l'organizzazione. Non mi fermo al risultato: cerco il perché, confronto con il periodo precedente, ottimizzoe riformulo. Il prodotto di ieri è il benchmark di domani.

Percorso

Le tappe
principali.

2010 — 2014

Assistente & Responsabile Marketing

Camera di Commercio Italo-Ungherese · Gemma di Mare · Dueggì Finanziaria · Emmebi SRL

Primi anni tra Budapest, il food e il vino: gestione del giornale camerale, lancio del brand Gemma di Mare al Tuttofood, guerrilla marketing per Vigne Guadagno al Vinitaly, sviluppo del brand loyalty Fidelityworld. Una scuola pratica su identità, eventi e distribuzione.

2014 — 2021

Responsabile Marketing

GAL Italia SRL

Dealer nazionale esclusivo per i principali brand dell'irrigazione agricola (AZUD, Metzerplas, Amiad). Gestione completa di cataloghi, sito, price-line, SEO/SEM, rete vendita nazionale e fiera mondiale EIMA. Sette anni di marketing B2B su un mercato di nicchia con dinamiche molto competitive.

2021 — Oggi

Marketing & Business Intelligence Director

Gruppo Catania — Zoomiguana · Dodeca · Decò

Responsabile di marketing, CRM, Business Intelligence e category strategy per un gruppo retail da oltre 200 milioni di euro e 600 dipendenti. Ho costruito da zero l'architettura BI aziendale, portato il database fidelity a 135.000 clienti, lanciato ShowDog con oltre 1.000 partecipanti e introdotto sistemi di analytics usati ogni giorno da tutta l'organizzazione.

Contatti

Parliamo.

Hai un progetto, una sfida o vuoi semplicemente confrontarti su retail, dati e marketing? Scrivimi.

I tuoi dati non saranno ceduti a terzi né utilizzati per finalità di marketing senza esplicito consenso. Titolare del trattamento: Francesco de Filippis — io@francescodefilippis.it.